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Verkaufsgespräche führen

4 November 2019 / Uhr 10:00 - 17:00

Der beziehungsorientierte Verkaufsprozess findet in der gewinnenden Ansprache des Kunden statt. Aus der Sicht des Verkäufers besteht dieser Teil aus der wichtigen Phase der Vorbereitung. Der beziehungsorientierte Verkaufsprozess setzt sich fort mit dem Einstieg durch die persönliche und fachliche Kontaktaufnahme und führt über Analyse von Bedarf und Motiv, Präsentation der Lösung und Motivation zur Vereinbarung mit dem Kunden. Durch ein faires, kundenorientiertes Verkaufsgespräch wird das langfristige Vertrauen des Kunden in den Verkäufer, sein Produkt und Dienstleistungen gestärkt.

Inhalte

  • Terminvereinbarung
  • Persönliche und fachliche Kontaktaufnahme
  • Ängste, Bedenken, Einwände und Fragen behandeln
  • Preis- und Rabatt-Diskussionen souverän behandeln
  • Nachbereitung

Nutzen:

  • Durch die Vorbereitung hat der Verkäufer ein realistisches Bild vom Kunden.
  • In der persönlichen Kontaktaufnahme baut der Verkäufer die Beziehung zum Kunden auf.
  • Durch eine typgerechte Analyse, aktivem Zuhören und einer gezielten nutzenorientierten Präsentation werden Ängste genommen, Einwände behandelt, Fragen beant-wortet, Preisdiskussionen geführt, – der Kunde wird überzeugt.

Referent Thomas Stahl

Thomas Stahl ist seit 20 Jahren als Marketing- und Verkaufstrainer für kleine und mittelständische Unternehmen aktiv, berät, trainiert und coacht namhafte Unternehmen. In den letzten Jahren wurde er vier Mal mit dem internationalen deutschen Trainingspreis und drei Innovations-Preisen ausgezeichnet und gehört somit zu den meist ausgezeichneten Trainern.

Anmeldung und weitere Informationen

Christiane Joel
joel@mze.de
Tel.: +49 (0) 8165 / 95 26 – 70

verkaufsgespräche führen

Details

Datum:
4 November 2019
Zeit:
10:00 - 17:00
Veranstaltungskategorie:

Veranstalter

MZE
Telefon:
0816595260
E-Mail:
info@mze.de
Website:
www.mze.de

Veranstaltungsort

MZE
Lohweg 31
Neufahrn bei Freising, Bayern 85375 Deutschland
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Telefon:
0816595260
Website:
www.mze.de